top of page
  • Yazarın fotoğrafıBahadir Bulbul

Dürtüsel Satın Alma Nedir? Dürtüsel Satın Almayı Anlamak Neden Önemlidir?

Belirli uyarıcılardan (örnek: Instagram'da gördüğünüz bir reklamdan) etkilenen, planlansız, anlık satın almadır.Örnekler: Reklamda gördüğünüz bir kazağı,

pantolonu, ayakkabıyı almak.


Profesyonel reklamverenler için en önemli kavramlardan birisi "Impulse Buying" yani "Dürtüsel Satın Alma"


Profesyonel reklamverenler, hangi ürün veya hizmetlerin dürtüsel olarak satın alınabileceğini, hangilerinin ise ihtiyaç yoksa alınmayacağını bilir. Buna göre, farklı mecralar kullanırlar.


Örneğin, 10 tane kazağınız olsa bile, bir Instagram reklamında güzel bir kazak gördüğünüzde, o an dürtüsel olarak 11. kazağınızı alabilirsiniz. Kasada, tuvalet kağıtlarında %20 indirim var denirse, büyük ihtimalle tuvalet kağıdı da alayım diye düşünürsünüz; ama bilgisayarlarda %20 indirim var denirse, bilgisayar alma ihtimaliniz çok düşüktür.


Evinizde çalışan bir buzdolabı varsa, Instagram reklamlarında gördüğünüz için 2. buzdolabı almazsınız. Zaten bu sebeple, Instagram gibi mecralarda, pek buzdolabı reklamı görmezsiniz.


Fakat ne yazık ki, çoğu küçük işletme, bu farkları bilmemekte ve yanlış mecrada, gereksiz reklam harcaması yapmakta.


İşletmeniz için, en verimli digital pazarlama stratejisini ve mecralarını görüşmek için bana ulaşabilirsiniz.



7 görüntüleme0 yorum

Son Yazılar

Hepsini Gör

Kommentare


bottom of page